投資型保單熱賣壽險業決勝利器

首季新保單收入揭曉，國壽蟬聯一哥，與南山都賣出百億元投資型保單。
記者蔡靜紋／台北報導


國內壽險公司第一季初年度保費收入（FYP）成績揭曉，由於投資型保單取代短年期保單成為國人理財新法寶，保險公司銷售投資型保單成績成為影響首季保費收入的關鍵。保險業者並預測，投資型保單第二季將繼續在新保單市場獨領風騷。
去年風行的短年期保單主要鎖定「定存族」，特別是近幾年國內利率水準偏低，銀行客戶大多不滿足銀行業者提供的低存款利率，壽險公司看準此一市場需求，去年紛紛推出平均年報酬率5%至6%的6年期保單來利誘定存族。

投資型保單的訴求與6年期保單類似，主要是將保單連結其他投資，打著同時擁有保障及投資報酬率的旗幟來吸引定存族。

據了解，今年首季壽險公司初年度保費收入（即新的保單收入）仍以國泰人壽居冠，新光人壽則打敗南山人壽，重回第二名寶座，中華郵政的排名大躍進至第四名，第五名是富邦人壽。

光就3月業績來看，國壽單月初年度保費收入破百億元。南山人壽今年前兩月初年度保費收入都輸給新壽，3月則扳回一城，以51億元排名第二。中華郵政因為推出一張6年期「吉利」保單，宣告利率2.75%，訴求獲利高於定存，剛好又銜接到前一張5年期平安儲蓄險到期，一個月便大賣50億元保單，3月初年度保費收入躍居排行榜第三名。

今年前兩月初年度保費收入排名第二的新光人壽，3月跌到第四名。富邦人壽今年第一季初年度保費收入表現平平，主要原因是投資型保單在銀行通路銷售平淡。

去年第一季壽險業新保費收入的決勝關鍵是短年期保單。南山人壽率先推出「好鑫動」保單，兩個月便狂賣近200億元，後續新光、國泰和富邦等壽險公司也相繼推出同性質保單。

今年第一季投資型保單打敗短年期保單，成為最熱門的商品。國壽和南山今年第一季賣出百億元以上投資型保單，統一安聯人壽投資型保單銷量也逼近百億元。統一安聯第一季新保費收入約101億元，在整體壽險業排名第六，其中，投資型保單便占了99億元。


【2006-04-18/經濟日報/B2版/保險人生】